Μπαίνετε σε μια εκδήλωση και αμέσως παρατηρείτε δύο γυναίκες. Και οι δύο στέκονται μόνες, και οι δύο είναι καλοντυμένες, και οι δύο φαίνονται προσιτές. Παρόλα αυτά, κάτι στην μία σας τραβάει αμέσως την προσοχή, ενώ διστάζετε να πλησιάσετε την άλλη. Ποια είναι η διαφορά; Δεν είναι τα ρούχα τους ούτε η εμφάνισή τους.
Είναι εκείνα τα μικρά, σχεδόν αδιόρατα σήματα που εκπέμπει το σώμα τους. Το εντυπωσιακό είναι ότι, μόλις μάθετε πώς να τα αναγνωρίζετε, μπορείτε να ξεχωρίσετε τη διαφορά μεταξύ της γνήσιας αυτοπεποίθησης και της κρυμμένης ανασφάλειας σε μόλις λίγα δευτερόλεπτα.
8 σημάδια της γλώσσας του σώματος που μαρτυρούν αν κάποιος έχει αυτοπεποίθηση ή βαθιά ανασφάλεια
- Η χειραψία τα λέει όλα
- Αβίαστη επαφή με τα μάτια
- Ο τρόπος που καταλαμβάνουν τον χώρο
- Τι μαρτυρούν τα πόδια
- Η ήρεμη δύναμη της ακινησίας
- Η αντιμετώπιση της σιωπής
- Η αντίδρασή τους στα κομπλιμέντα
- Ο αποκαλυπτικός χορός της ζώνης φυσικής εγγύτητας
Η χειραψία τα λέει όλα
Έχετε σφίξει ποτέ το χέρι κάποιου που κάνει “ψόφια” χειραψία; Ή ίσως το αντίθετο – σαν να προσπαθεί να σας σπάσει τα δάχτυλα; Και οι δύο ακραίες περιπτώσεις φωνάζουν ανασφάλεια. Ο άνθρωπος με ήρεμη αυτοπεποίθηση, κάνει αρκετά δυνατή χειραψία, να δείξει την παρουσία του, αλλά και αρκετά ήπια για να δείξει σεβασμό.
Προσαρμόζεται στην πίεση του άλλου χεριού, χωρίς να κυριαρχεί ή να υποχωρεί. Το χέρι του είναι στεγνό, η λαβή του είναι σύντομη αλλά ουσιαστική, και αφήνει το χέρι την ακριβή στιγμή που πρέπει.
Η βαθιά ανασφάλεια εκδηλώνεται είτε με εκείνο το “σφιχτό” χέρι που προσπαθεί να αποδείξει κάτι (μια προσπάθεια υπερβολικής αντιστάθμισης) είτε με την τελείως άτονη χειραψία που λέει «Δεν θέλω πραγματικά να βρίσκομαι εδώ». Παρατηρήστε τον άνθρωπο που σκουπίζει την ιδρωμένη παλάμη του στα παντελόνια του πριν απλώσει το χέρι – εκεί μιλάει το άγχος.
Αβίαστη επαφή με τα μάτια
Οι άνθρωποι με αυτοπεποίθηση δεν κοιτούν έντονα, ούτε αποφεύγουν την οπτική επαφή σαν να κοιτούν την Μέδουσα. Η ήρεμη αυτοπεποίθηση φαίνεται από το βλέμμα: Κοιτάζουν στα μάτια όταν μιλάτε, απομακρύνονται φυσικά το βλέμμα τους όταν σκέφτονται και στη συνέχεια επανασυνδέονται. Είναι σαν ένας άνετος χορός. Είναι παρόντες χωρίς να είναι έντονοι.
Η βαθιά ανασφάλεια; Αυτός είναι ή ο άνθρωπος που κολλάει το βλέμμα του πάνω σας και δεν το αφήνει (προσπαθώντας απεγνωσμένα να φανεί σίγουρος) ή εκείνος του οποίου τα μάτια πετάγονται γύρω από το δωμάτιο, σαν να σχεδιάζει μια διαφυγή.
Το να κοιτάτε το μέτωπο, δεν θεωρείται οπτική επαφή. Οι άνθρωποι το προσέχουν.
Ο τρόπος που καταλαμβάνουν τον χώρο
Παρατηρήστε πώς κάθεται κάποιος σε μια καρέκλα. Απλώνονται σαν να τους ανήκει ο χώρος, καταλαμβάνοντας όσο περισσότερο χώρο μπορούν με τα πόδια και τα χέρια τους ανοιχτά; Αυτό δεν είναι αυτοπεποίθηση – είναι υπερβολική προσπάθεια.
Οι άνθρωποι με ήρεμη αυτοπεποίθηση καταλαμβάνουν ακριβώς τον χώρο που χρειάζονται. Κάθονται με καλή στάση, τους ώμους πίσω αλλά χαλαρούς. Η παρουσία τους γεμίζει τον χώρο χωρίς το σώμα τους να το απαιτεί. Είναι άνετοι ακριβώς εκεί που βρίσκονται.
Οι ανασφαλείς είτε συρρικνώνονται (ώμοι καμπουριασμένοι, χέρια σταυρωμένα, προσπαθώντας να εξαφανιστούν) είτε επεκτείνονται τεχνητά (η κλασική «manspreading» ή επιθετική σήμανση εδάφους). Και οι δύο είναι ενδείξεις ότι κάποιος δεν είναι άνετος με τον εαυτό του.
Τι μαρτυρούν τα πόδια
Θέλετε να καταλάβετε αν κάποιος θέλει να ξεφύγει από μια συζήτηση; Μην κοιτάξετε το πρόσωπό του – κοιτάξτε τα πόδια του. Τα πόδια δεν λένε ψέματα. Οι άνθρωποι με αυτοπεποίθηση τοποθετούν τα πόδια τους στραμμένα προς εσάς. Δεν πάνε πουθενά. Η στάση τους είναι ανοιχτή, με το βάρος να είναι ομοιόμορφα κατανεμημένο. Ακόμα και όταν πρέπει να φύγουν, στρέφουν ολόκληρο το σώμα τους, όχι μόνο το πάνω μέρος του σώματος.
Όμως, παρατηρήστε τα πόδια του ανασφαλούς ατόμου. Στρέφονται προς την έξοδο. Μετακινούν το βάρος τους συνεχώς, ξεκινώντας τον αδιόρατο χορό που λέει «Νιώθω άβολα». Κάποιες φορές, το ένα πόδι είναι κυριολεκτικά τοποθετημένο έτσι ώστε να κάνει το πρώτο βήμα προς την έξοδο. Το σώμα τους μπορεί να είναι στραμμένο προς εσάς από ευγένεια, αλλά τα πόδια τους είναι ήδη μισό βήμα έξω από την πόρτα.
Η ήρεμη δύναμη της ακινησίας
Έχετε παρατηρήσει πόσο συχνά το πιο ισχυρό άτομο στο δωμάτιο είναι αυτό που κινείται λιγότερο; Οι άνθρωποι με ήρεμη αυτοπεποίθηση διαθέτουν αυτήν την εκπληκτική ικανότητα να είναι απλώς… παρόντες. Δεν ασχολούνται συνεχώς με το τηλέφωνό τους, δεν χτυπούν τα δάχτυλά τους, ούτε στρώνουν τα ρούχα τους.
Όταν κινούνται, το κάνουν σκόπιμα. Όταν παραμένουν ακίνητοι, είναι απολύτως ήρεμοι. Η ανασφάλεια εκδηλώνεται με συνεχείς κινήσεις: άγγιγμα των μαλλιών, στροφή κοσμημάτων, έλεγχος της τσέπης, καθάρισμα του λαιμού. Δεν πρόκειται για ένα νευρικό τικ – είναι ανασφάλεια που αναζητά παρηγοριά μέσα από επαναλαμβανόμενη κίνηση.
Η αντιμετώπιση της σιωπής
Κάντε μια παύση πέντε δευτερολέπτων σε μια συζήτηση και παρατηρήστε τι θα συμβεί. Ο ήρεμα αυτοπεποίθησης άνθρωπος απλώς περιμένει. Μπορεί να κουνήσει το κεφάλι σκεπτικός ή να διατηρήσει ήπια οπτική επαφή, αλλά δεν βιάζεται να γεμίσει το κενό.
Ο βαθιά ανασφαλής; Πανικοβάλλεται. Δείχνει υπερβολικό ενθουσιασμό, εξηγώντας, δικαιολογώντας, προσθέτοντας περιττές λεπτομέρειες. Ή γελάει νευρικά – εκείνο το ψηλό, αμήχανο γέλιο που ακούγεται περισσότερο σαν κραυγή για βοήθεια παρά σαν αυθεντική διασκέδαση. Ωστόσο, ο χρόνος σιωπής, είναι ευκαιρία για σύνδεση.
Η αντίδρασή τους στα κομπλιμέντα
Κάντε ένα κομπλιμέντο σε κάποιον και παρατηρήστε την αντίδρασή του. Η ήρεμη αυτοπεποίθηση λέει «ευχαριστώ» και το εννοεί. Ίσως προσθέσει μια σύντομη αναγνώριση («Δούλεψα σκληρά για αυτήν την παρουσίαση»), αλλά δεν αποφεύγει την επιβράβευση ή την υποβαθμίζει. Δεν προσπαθεί να εκμεταλλευτεί τη στιγμή για να αποσπάσει περισσότερα συγχαρητήρια.
Η βαθιά ανασφάλεια εκδηλώνεται με δύο τρόπους: είτε αποφεύγουν αμέσως την επιβράβευση («Α, αυτό το παλιό;» «Δεν ήταν τίποτα» «Απλώς είχα τύχη») είτε το χρησιμοποιούν ως αφορμή για αυτοπροβολή («Λοιπόν, στην πραγματικότητα, ας σας πω για όλα τα υπόλοιπα επιτεύγματά μου…»). Και οι δύο αντιδράσεις αποδεικνύουν ότι πρόκειται για άτομα που δεν πιστεύουν πραγματικά ότι αξίζουν τα συγχαρητήρια.
Ο αποκαλυπτικός χορός της ζώνης φυσικής εγγύτητας
Ο προσωπικός χώρος είναι βαθιά ψυχολογικός. Οι άνθρωποι με αυτοπεποίθηση τον σέβονται ενστικτωδώς. Στέκονται σε μια άνετη απόσταση – κοντά αρκετά για να δημιουργηθεί σύνδεση, αλλά και αρκετά μακριά για να διατηρηθεί ο προσωπικός χώρος. Όταν χρειάζεται να πλησιάσουν (για να ακούσουν καλύτερα σε έναν θορυβώδη χώρο), κλίνουν προς τα εμπρός για λίγο και μετά επιστρέφουν στην άνετη απόσταση τους.
Από την άλλη, οι ανασφαλείς είτε εισβάλλουν στον προσωπικό σας χώρο (προσπαθώντας να επιβληθούν ή να δημιουργήσουν ψευδή οικειότητα) είτε στέκονται τόσο μακριά που χρειάζεστε κιάλια για να διακρίνετε την έκφρασή τους. Δεν προσαρμόζονται με φυσικότητα στην κατάσταση. Επιλέγουν μια απόσταση βασισμένη στην ανησυχία τους, όχι στην πραγματική αλληλεπίδραση.
Tips
Η ανάγνωση της γλώσσας του σώματος δεν έχει να κάνει με την κρίση των ανθρώπων ή το να νιώθουμε ανώτεροι. Πρόκειται για μια βαθύτερη κατανόηση της ανθρώπινης εμπειρίας. Όλοι μας έχουμε στιγμές ανασφάλειας και αυτοπεποίθησης – κάποιες φορές μάλιστα, μέσα στην ίδια συζήτηση. Η πραγματική δύναμη έρχεται όταν αναγνωρίζετε αυτά τα σημάδια στον εαυτό σας.
Μόλις εντοπίσετε τις δικές σας ενδείξεις ανασφάλειας, μπορείτε να αρχίσετε να τις αντιμετωπίζετε. Όχι προσπαθώντας να επιβάλλετε μια ψεύτικη αυτοπεποίθηση, αλλά μαθαίνοντας να νιώθετε άνετα με αυτό που πραγματικά είστε. Άλλωστε, η ήρεμη αυτοπεποίθηση δεν έχει να κάνει με την τελειότητα, αλλά με την άνεση που έχετε με τις ατέλειές σας.
